SEO için aylık ne kadar bütçe ayırmalıyım?
Rakam vermek yerine bütçenizi neyin belirlediğini yazdık — çünkü aynı işin fiyatı sektöre, rekabete ve sitenizin durumuna göre kat kat değişiyor.
Neden burada rakam yok
Bu yazıda size "aylık şu kadar" demeyeceğiz ve sebebini açıkça yazalım.
Aynı kapsamdaki bir çalışmanın maliyeti sektöre, rekabete ve sitenizin başlangıç durumuna göre kat kat değişiyor. İnternette dolaşan fiyat listeleri bu değişkenleri yok sayıyor ve bu yüzden yanıltıcı oluyorlar.
Bunun yerine daha faydalı olanı yazdık: bütçenizi neyin belirlediği ve gelen teklifi nasıl değerlendireceğiniz.
Bütçeyi belirleyen dört unsur
1. Sitenizin başlangıç durumu. Teknik olarak sağlam, içerik altyapısı olan bir site ile sıfırdan kurulacak bir site aynı emeği gerektirmiyor. Sitenizde 5 sayfa varsa ve hedef 40 sayfaysa, ilk aylar ağır geçiyor.
2. Rekabet yoğunluğu. Sektörünüzdeki rakipler düzenli içerik üretiyor ve yıllardır çalışıyorsa, girmek daha pahalı. Kimsenin uğraşmadığı bir nişteyseniz aynı sonuç çok daha az emekle geliyor.
3. Bölge genişliği. Tek şehirde hizmet veren bir işletme ile Türkiye geneline satış yapan bir e-ticaret sitesi farklı ölçekte iş demek.
4. İçerik hacmi. En büyük kalem genellikle bu. Ayda iki içerik ile ayda sekiz içerik arasındaki fark doğrudan maliyete yansıyor.
İpucu — Teklif isterken bu dördünü kendiniz yazıp gönderin. "SEO fiyatınız nedir" sorusuna gelen cevap tahmin olur; bu dört bilgiyle gelen cevap hesap olur.
Süre, tutardan önemli
En sık yapılan hata bu.
Aylık tutarı yükseltip süreyi kısaltmak, SEO'da işe yaramıyor. Çünkü sonuç birikimle geliyor, harcamayla değil.
Kaba bir zaman çizelgesi:
Dönem | Beklenebilecek |
|---|---|
1–2. ay | Teknik düzeltmeler, ilk içerikler, ölçüm kurulumu |
3–4. ay | Gösterim artışı, uzun kuyruk kelimelerde ilk sıralamalar |
5–8. ay | Tıklama artışı, ana kelimelerde ilerleme |
9. aydan sonra | Talep artışı, birikimin meyveye dönmesi |
Bu tabloya bakınca şu görülüyor: üçüncü ayda kesilen bir çalışma, en pahalı kısmı ödeyip en değerli kısmı almadan bırakmak demek.
Gerçekçi alt sınır altı ay. Sağlıklısı on iki ay.
Dikkat — Altı ay dayanacak bütçeniz yoksa, o bütçeyle geniş kapsamlı bir çalışma başlatmak yerine kapsamı daraltın. Tek bir hizmet, tek bir bölge, daha az içerik ama kesintisiz. Yarım bırakılan çalışma harcanan parayı da götürüyor.
Ucuz tekliflerin matematiği
SEO emek yoğun bir iş. Bir içerik sayfası araştırmasıyla birlikte saatler alıyor; teknik düzeltme, ölçüm ve takip bunun üstüne biniyor.
Çok düşük bir aylık tutar iki şeyden birini gösteriyor:
Kapsam çok dar. Bu sorun değil, yeter ki ne alacağınız yazılı olsun. Ayda tek içerik de bir kapsamdır.
İş otomatikleştirilmiş. Bu sorunlu. Toplu üretilmiş içerik ve satın alınmış bağlantı kısa vadede hareket yaratabiliyor ama uzun vadede zarar veriyor. Google'ın spam politikaları ölçek amaçlı içerik kötüye kullanımını ve bağlantı manipülasyonunu açıkça ihlal olarak tanımlıyor.
Aradaki farkı anlamanın yolu tek bir soru: bu ay ne yapılacak, kalem kalem?
Örnek senaryo — Bir işletme, aylık çok düşük bir tutara altı ay çalıştı. Her ay rapor geliyordu ve raporlarda sıralama tabloları vardı. Altıncı ayda talep hiç artmamıştı. Baktığımızda sitede 40 yeni sayfa vardı ama hepsi birbirinin benzeri, kimsenin aramadığı kelimelere yazılmıştı. Raporlardaki sıralamalar gerçekti — sadece o kelimeleri kimse aramıyordu. Harcanan para küçüktü ama kaybedilen altı aydı.
Gelen teklifi değerlendirme
Karşılaştırılabilir bir teklifte şu üçü olmalı:
Ne yapılacak. "SEO çalışması" bir kapsam değil. "Ayda 3 içerik, teknik denetim ve düzeltme, aylık ölçüm raporu" bir kapsam.
Ne ölçülecek. Sıralama tek başına yeterli değil — kimsenin aramadığı kelimede birinci olmak bir şey ifade etmiyor. Gösterim, tıklama ve talep sayısı takip edilmeli.
Ne devralacaksınız. Sözleşme bittiğinde hesaplar, içerikler ve yapılan işlerin kaydı sizde kalmalı.
Bütçe neye harcanıyor
Aylık tutarın içinde ne olduğunu bilmek, tutarın kendisinden önemli. Bir SEO çalışmasında emek kabaca dört kaleme dağılıyor.
İçerik üretimi. Genellikle en büyük kalem. Bir sayfa araştırması, yazımı ve düzenlemesiyle birlikte saatler alıyor. Kaç içerik üretileceği doğrudan maliyeti belirliyor.
Teknik çalışma. İlk aylarda yoğun, sonra azalıyor. Sitenin durumu iyiyse bu kalem küçük; sorunluysa ilk üç ay buraya gidiyor.
Ölçüm ve değerlendirme. Küçük ama vazgeçilmez kalem. Ölçülmeyen bir çalışmanın işe yarayıp yaramadığı bilinemiyor.
Strateji ve öncelik. Görünmeyen ama en değerli kalem. Hangi işin önce yapılacağına karar vermek, işleri yapmaktan zor.
Teklif bu dördünü ayırmıyorsa neye para verdiğinizi bilmiyorsunuz demektir. Ayırıyorsa, kendi durumunuza göre ağırlığı kaydırmayı konuşabiliyorsunuz — örneğin siteniz teknik olarak sağlamsa o kalem küçültülüp içeriğe aktarılabiliyor.
İpucu — Kendi katkınız bütçeyi doğrudan düşürüyor. Müşteri sorularını siz derliyorsanız, fotoğrafları siz sağlıyorsanız ve işletme profilini siz yönetiyorsanız, aynı bütçeyle daha fazla içerik üretilebiliyor.
Geri dönüşü ölçmek
Harcadığınız paranın karşılığını görmek için tek bir sayı yeterli: bu ay kaç gerçek talep geldi.
Telefon, form, mesaj — hepsinin toplamı. Bunu her ay bir yere yazın, yanına da o ayki harcamayı.
Birkaç ay sonra elinizde şu tablo oluşuyor: talep başına maliyet. Bu sayı zamanla düşüyorsa çalışma işe yarıyor demektir. SEO'nun reklama üstünlüğü de tam burada görünüyor — reklamda talep başına maliyet genellikle sabit kalırken, SEO'da birikim arttıkça düşüyor.
Dikkat — Telefonla gelen talepleri saymıyorsanız getiriyi olduğundan düşük görüyorsunuz. Yerel hizmet işletmelerinde talebin büyük kısmı forma değil telefona geliyor ve hiçbir analiz aracı bunu otomatik saymıyor.
Uyarı işaretleri
- Sıralama garantisi — Google böyle bir garanti verilebilecek bir sistem tanımlamıyor. Verilen garanti ya kimsenin aramadığı kelime içindir ya da tutulamaz.
- Google ile özel ilişki iddiası — Google'ın SEO uzmanı seçme rehberi bunu doğrudan uyarı işareti olarak sayıyor.
- Ne yapıldığının gizlenmesi — "yöntemimiz özeldir" demek, denetlenemez iş demek.
- Hesapların ajans adına açılması — ayrılık durumunda geçmiş veriyi kaybediyorsunuz.
Bütçe kısıtlıysa
Sırayla şunları yapın, ilk üçü ücretsiz:
- Google İşletme Profili — açın, doldurun, fotoğraf ekleyin
- Search Console ve Analytics — ölçüm olmadan hiçbir karar veriye dayanmıyor
- İletişim düzeni — mobilde tıklanabilir telefon, kısa form
- Müşterinizin sorduğu sorular — telefonda en çok sorulan on soru, on içerik demek
- Sonra dışarıdan destek — kalan bütçeyi dar bir kapsama, uzun süreye yayın
Sonuç — "Ne kadar ayırmalıyım" sorusunun cevabı rakamda değil sürede. Kaç ay dayanabileceğinizi belirleyin, aylık tutarı ona göre bölün. Tersini yapmak en yaygın ve en pahalı hata.
Sitenizin mevcut durumuna bakıp hangi kapsamın anlamlı olduğunu ve kaç aylık bir çalışma gerektiğini çıkarıyoruz — bu değerlendirme ücretsiz. Fiyatlandırma yaklaşımımızı SEO fiyatları sayfasında açık yazdık; kapsam ayrımı için SEO ajansı ve SEO danışmanlığı sayfalarına bakabilirsiniz.
Bu konuyla ilgili
- SEO denetimi ve analiz — Hangi kapsamın gerektiğini ücretsiz çıkarıyoruz.
- SEO mu reklam mı — Bütçenin kanallara bölünmesi.
- sonuç ne zaman gelir — Kaç ay bütçe ayrılacağının dayanağı.
